الاستراتيجية وقراءة السوق
تحليل الأسواق، وتتبّع الطلب والمنافسين، وقياس الإدراك، وأبحاث الجمهور.
تسويق السفر والسياحة · الشمال الأوروبي والخليج
نسوّق السفر
بين دول الشمال الأوروبي
ومنطقة الخليج.
وكالة واحدة على طرفَي الرحلة. نتولّى الاستراتيجية والحملات والقطاع التجاري والإعلام وصنّاع المحتوى والفعاليات والتشغيل الميداني، لصالح هيئات السياحة والوجهات والفنادق وشركات الطيران والشركات.
10
أسواق نعمل فيها. أربعة في الشمال الأوروبي وستة في الخليج.
27.8M
عدد سكان الشمال الأوروبي الذين نسوّق لهم
7
لغات ننفّذ ونرفع التقارير بها
$810M
إنفاق مسافري الشمال الأوروبي في الخليج
Colliers / ATM projection
معظم الوكالات تعرف طرفاً واحداً من الرحلة. الوكالة الإسكندنافية تصل إلى المسافر الإسكندنافي لكنها لم تستضف عائلة خليجية يوماً. والوكالة الخليجية تفهم سوقها لكن لا حضور لها في ستوكهولم أو هلسنكي.
نحن نعمل على الطرفين. نعيش في الشمال الأوروبي، ونتحدث العربية، ونشغّل شركتنا الميدانية في فنلندا. وما يُكتب في الخطة هو ما نستطيع تنفيذه بأنفسنا.
ما نقوم به
خدمة متكاملة،
من البداية إلى النهاية.
من أول قراءة للسوق حتى الشخص الذي يستقبل ضيوفكم في المطار.
العلامة والحملات
التموضع، والأعمال الإبداعية، وتخطيط الإعلام وشرائه، وحضور رقمي دائم باللغات المحلية.
القطاع التجاري والتوزيع
شركات تشغيل الرحلات ومنصات الحجز والوكلاء. إدراج المنتجات، والتدريب، والحملات المشتركة، والتعاقد.
العلاقات العامة والإعلام
مكاتب صحفية بالفنلندية والسويدية والنرويجية والدنماركية والإنجليزية والعربية. رحلات صحفية ومواد تحريرية.
صنّاع المحتوى والإنتاج
برامج لصنّاع المحتوى ومواد أصلية، تُصوَّر وتُحرَّر وتُوطَّن لكل سوق.
الفعاليات والمعارض
تصميم الأجنحة وتشغيلها، ولقاءات المشترين، وإدارة الوفود على امتداد روزنامة الشمال الأوروبي والخليج.
الاجتماعات وسفر الشركات
برامج الحوافز والمؤتمرات وسفر الشركات في الاتجاهين.
التشغيل الميداني
فلل ونقل ومرشدون وتموين حلال وكونسيرج ناطق بالعربية، وكلها بإدارتنا.
من نعمل معهم
القطاع العام
والقطاع الخاص، كلاهما.
أربعة أنواع من العملاء تجمعهم مشكلة واحدة: الوصول إلى سوق لا يعيشون فيها.
الحكومات وهيئات السياحة
جهات وطنية وإقليمية تبني الطلب في أسواق لا توظّف فيها. وتقارير مصمَّمة لمتطلبات المساءلة العامة.
الوجهات والفنادق والمنتجعات
شركات الوجهات ومجموعات المنتجعات والعلامات الفندقية التي تدخل سوقاً مصدِّرة جديدة أو تعالج سوقاً ضعيفة.
شركات الطيران وقطاع السفر
ناقلون يبنون الطلب على مسار، ومشغّلون ومنظّمو وجهات يحتاجون توزيعاً في الطرف الآخر.
الشركات والاجتماعات
شركات تنقل موظفيها بين المنطقتين. حوافز ومؤتمرات وخلوات وسفر تنفيذي.
الاتجاهان
ممرٌّ،
لا حملة.
نسوّق الخليج للمسافر الإسكندنافي، والشمال الأوروبي للمسافر الخليجي. الفريق نفسه، والبيانات نفسها، والمعايير نفسها على الطرفين.
Finland · Lapland
الشمال الأوروبي
السويد · النرويج · الدنمارك · فنلندا
إنفاق مرتفع للرحلة، ونوافذ تخطيط طويلة، وأربع لغات وأربع روزنامات تجارية. والشتاء هنا يجعل السفر إلى الأجواء الدافئة ضرورةً لا ترفاً.
→
مسافرون
من الشمال ← مسافرون
من الخليج
من الشمال ← مسافرون
من الخليج
Saudi Arabia · AlUla
الخليج
السعودية · الإمارات · قطر · الكويت · البحرين · عُمان
وجهات سريعة النمو، واستثمار كبير في منتجات جديدة، وعائلات مسافرة تتوقع خدمة بالعربية وطعاماً حلالاً كأمر مفروغ منه.
الأسواق
عشرة أسواق.
منطقتان.
لا ندّعي تغطية عالمية. نغطي هذه العشرة كما ينبغي.
منطقة الشمال الأوروبي
أربعة أسواق، لا سوق واحدة
لغات ووسائل إعلام ومعارض ومشغّلون منفصلون. واعتبار إسكندنافيا سوقاً واحدة هو الخطأ الأكثر شيوعاً والأكثر تكلفةً هنا.
السويد 10.6M
النرويج 5.6M
الدنمارك 6.0M
فنلندا 5.6M
27.8M
إجمالي السكان
4
لغات ننشر بها
Nov–Feb
ذروة السفر الخارجي
منطقة الخليج
ستة أسواق، ولغة عمل واحدة
لغة مشتركة وثقافة متقاربة، لكن سلوك السفر والموسمية وهياكل الشراء تختلف اختلافاً واضحاً من سوق إلى أخرى. ونعمل عليها فرادى.
السعودية
الإمارات العربية المتحدة
قطر
الكويت
البحرين
عُمان
$810M
إنفاق مسافري الشمال الأوروبي في الخليج. توقعات كولييرز وسوق السفر العربي.
AR · EN
لغات العمل
قراءات السوق
ننشر
ما نرصده.
كل رقم منسوب ومؤرَّخ، ونوضّح متى يكون الرقم توقّعاً لا نتيجةً مسجَّلة. يمكنكم تدقيق قراءتنا للسوق قبل أن تدفعوا مقابلها.
زوار الخليج من دول الشمال الأوروبي، 2024
نحو 383,800 زائر إجمالاً، نصفهم تقريباً من السويد.
المصادر: تحليل كولييرز وسوق السفر العربي؛ وتقارير السفر الخارجي من الشمال الأوروبي، 2024. ورقم الأسواق الثلاثة هو الإجمالي المعلن مطروحاً منه الرقم السويدي المعلن. ولا يوجد توزيع منشور لكل دولة من الثلاث.
نمو الوجهات الخليجية، والسعودية أوضح مثال
إجمالي الزوار السنوي المسجَّل من 2023 إلى 2025 مقابل مستهدف 2030 المعلن. بالملايين.
المصادر: وزارة السياحة السعودية والهيئة السعودية للسياحة؛ ومستهدفات رؤية 2030 المنشورة. وعمود 2030 مرسوم بحدود متقطعة لأنه مستهدف لا نتيجة مسجَّلة.
ملاحظة
الشتاء عامل بنيوي لا موسمي
تحصل هلسنكي على أقل من ست ساعات ضوء في أواخر ديسمبر، مقابل نحو تسع عشرة ساعة في يونيو. ومن نوفمبر إلى فبراير تصبح رحلة الأجواء الدافئة بنداً تخطط له الأسرة في ميزانيتها، لا قراراً عابراً.
ملاحظة
المشتري الإسكندنافي يبحث طويلاً ويقرر ببطء
غالباً ما تُدرَس رحلات الشتاء في سبتمبر وتُحجَز في أكتوبر. والجمهور يقرأ محتوى صنّاع المحتوى كدليل لا كإعلان، وما زال تقرير واحد في صحيفة وطنية يحرّك الطلب.
ملاحظة
الوجهات الخليجية غير مسوَّقة بما يكفي هنا
تُدار التغطية الإسكندنافية عادةً من برلين أو لندن، وفق تكليفات تتنافس فيها المنطقة على الانتباه مع أسواق أكبر منها عشر مرات. ومعظم الأسواق الأربعة لم يُقَس أداؤها قياساً سليماً قط.
منهجية العمل
نفهم، نخطّط،
ننفّذ، نقيس.
الخطوات الأربع ذاتها سواء كان العميل وزارةً أو مجموعة فندقية. النطاق يتغيّر، والمنهج لا.
01
نفهم
تحليل السوق، وأبحاث الجمهور، ومقارنة المنافسين، وخط أساس مقيس، قبل أي وعد.
02
نخطّط
الأهداف ومزيج القنوات والروزنامة والميزانية، متفق عليها معكم ومكتوبة بلغة واضحة.
03
ننفّذ
حملات وقطاع تجاري وصحافة وصنّاع محتوى وفعاليات وتشغيل ميداني، تُدار باللغات المحلية وبأشخاص معروفين بالاسم.
04
نقيس
نشاط شهري، وأداء ربع سنوي مقابل خط الأساس، وإجابة صريحة عمّا لم ينجح.
التقارير
الجهات العامة مسؤولة أمام الوزراء. ونحن نرفع تقاريرنا بهذا المستوى لكل عميل.
تُحدَّد الأهداف قبل بدء العمل، ونرفع التقارير عنها بالطريقة ذاتها في كل دورة. ولا ننسب لأنفسنا الفضل في أرقام الوافدين الوطنية، فهي تتحرك لأسباب لا تسيطر عليها أي وكالة.
| ما نقيسه | كيف | متى |
|---|---|---|
| الوعي | المُستحَثّ وغير المُستحَثّ، لكل سوق | ربع سنوي |
| الاعتبار | نية السفر المعلنة خلال 24 شهراً | ربع سنوي |
| الإعلام المكتسب | الوصول وحصة الصوت والانطباع | شهري |
| القطاع التجاري | الشركاء المُحاطون، والمنتجات الفعّالة، والوكلاء المدرَّبون | شهري |
| المحتوى | وصول موثَّق، وتفاعل، ومواد مُسلَّمة | لكل حملة |
| التجاري | عملاء محتملون مؤهَّلون، وحجوزات عبر القنوات المفعَّلة | ربع سنوي |
ما يميّزنا
معظم الوكالات تتوقف عند
الخطة.
«إلفانيا إكسبيريينسز» شركة السفر التي نملكها في فنلندا. فلل ونقل ومرشدون وطهاة خاصون وطعام حلال وكونسيرج ناطق بالعربية. لذلك حين نصف تجربة ضيف، فنحن نصف ما نشغّله بأنفسنا، لا ما حجزناه عبر طرف ثالث.
الشركاء
شركاء تجاريون
في المنطقتين.
شركات إدارة سفر ومشغّلو وجهات نرتبط معهم باتفاقيات في الخليج والمملكة المتحدة.
Cozmo Travel
ATS Travel
Sana Tourism
Oceandusk Group
الفريق
أشخاصٌ
يعرفون المنطقتين.
فريق صغير بقرار. ومن يعرض العمل هو من ينفّذه.
Vaneeza Maqsood
شريك مؤسس والرئيس التنفيذي للتسويق
الاستراتيجية والعلامة وشراكات العملاء في المنطقتين. الإنجليزية والأردية والهندية.
Lina Pesola
شريكة ورئيسة العمليات في الشمال الأوروبي
التنفيذ الميداني في فنلندا: الموردون واللوجستيات وعمليات الضيافة والوفود. الفنلندية والإنجليزية.
Sami Abuzarifa
مستشار استراتيجي، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
استراتيجية السوق الخليجية والصياغة الثقافية والعلاقات المؤسسية. مستشار شريك مستقل.
| الكيان القانوني | Élvania Oy, Helsinki, Finland |
| الاختصاص القضائي | فنلندا. الاتحاد الأوروبي والمنطقة الاقتصادية الأوروبية وشنغن. اللائحة العامة لحماية البيانات واستضافة البيانات داخل الاتحاد. |
| المناطق | الشمال الأوروبي والخليج، عشرة أسواق |
| اللغات | FI · SV · NO · DA · EN · AR · UR |
| المجموعة | إلفانيا إكسبيريينسز، شركة السفر التشغيلية التي نملكها في فنلندا |
تواصل معنا
ابدأ من هدفك.
لا من خدماتنا.
أخبرونا بما تريدون تحقيقه وفي أي سوق. وإن لم نكن الوكالة المناسبة لذلك، فسنقول ذلك ونرشدكم إلى جهة أفضل.
أو حدّد موعد اتصال خاص