Strategia ja markkinatieto
Markkina-analyysit, kysynnän ja kilpailijoiden seuranta, mielikuvamittaus, yleisötutkimus.
Matkailun markkinointi · Pohjoismaat ja Persianlahti
Markkinoimme matkailua
Pohjoismaiden ja
Persianlahden välillä.
Yksi toimisto reitin molemmissa päissä. Hoidamme strategian, kampanjat, matkailukaupan, median, sisällöntuottajat, tapahtumat ja maaoperaatiot matkailuorganisaatioille, kohteille, hotelleille, lentoyhtiöille ja yrityksille.
10
Markkinaa. Neljä Pohjoismaissa, kuusi Persianlahdella.
27.8M
Pohjoismaista väestöä, jolle markkinoimme
7
Kieltä, joilla toteutamme ja raportoimme
$810M
Pohjoismaista kulutusta Persianlahdella
Colliers / ATM projection
Useimmat toimistot tuntevat reitin toisen pään. Pohjoismainen toimisto tavoittaa pohjoismaisen matkailijan mutta ei ole koskaan isännöinyt Persianlahden perhettä. Persianlahden toimisto tuntee oman markkinansa mutta sillä ei ole asemaa Tukholmassa tai Helsingissä.
Me työskentelemme molemmissa päissä. Asumme Pohjoismaissa, puhumme arabiaa ja pyöritämme omaa maayhtiötämme Suomessa. Se mikä kirjataan suunnitelmaan, on jotain jonka voimme myös toteuttaa itse.
Mitä teemme
Täyden palvelun
toimisto.
Kaikki ensimmäisestä markkina-analyysistä siihen ihmiseen, joka vastaanottaa vieraanne saapumisaulassa.
Brändi ja kampanjat
Asemointi, luova työ, mediasuunnittelu ja -ostot, jatkuva digitaalinen näkyvyys paikallisilla kielillä.
Matkailukauppa ja jakelu
Matkanjärjestäjät, OTA:t ja myyjät. Tuotteiden lataus, koulutus, yhteiskampanjat, sopimukset.
PR ja media
Lehdistöpalvelu suomeksi, ruotsiksi, norjaksi, tanskaksi, englanniksi ja arabiaksi. Lehdistömatkat ja toimituksellinen työ.
Sisällöntuottajat ja sisältö
Sisällöntuottajaohjelmat ja oma sisältö, kuvattuna, editoituna ja lokalisoituna markkina kerrallaan.
Tapahtumat ja messut
Osastosuunnittelu, miehitys, ostajatapaamiset ja delegaatiot Pohjoismaiden ja Persianlahden kalenterissa.
MICE ja yritysmatkailu
Kannustematkat, konferenssit ja yritysmatkaohjelmat molempiin suuntiin.
Maaoperaatiot
Huvilat, kuljetukset, oppaat, halal-ruokailu ja arabiankielinen concierge, kaikki omissa käsissämme.
Kenelle
Julkinen sektori,
yksityinen sektori, molemmat.
Neljä erilaista ostajaa, sama ongelma. Heidän on tavoitettava markkina, jolla he eivät asu.
Valtiot ja matkailuorganisaatiot
Kansalliset ja alueelliset viranomaiset, jotka rakentavat kysyntää markkinoilla joille eivät resursoi. Raportointi tehty julkisen vastuun vaatimuksiin.
Kohteet, hotellit ja lomakohteet
Kohdeyhtiöt, lomakohdeketjut ja hotellibrändit, jotka avaavat uuden lähtömarkkinan tai korjaavat heikon.
Lentoyhtiöt ja matkailukauppa
Lentoyhtiöt jotka rakentavat kysyntää reitille, sekä matkanjärjestäjät ja DMC-toimijat jotka tarvitsevat jakelua toisessa päässä.
Yritykset ja MICE
Yritykset jotka liikuttavat ihmisiä alueiden välillä. Kannustematkat, konferenssit, retriitit ja johdon matkat.
Molemmat suunnat
Käytävä,
ei kampanja.
Myymme Persianlahtea pohjoismaisille matkailijoille ja Pohjoismaita Persianlahden matkailijoille. Sama tiimi, sama data, samat standardit molemmissa päissä.
Finland · Lapland
Pohjoismaat
Ruotsi · Norja · Tanska · Suomi
Korkea kulutus matkaa kohden, pitkät suunnitteluajat, neljä kieltä ja neljä messukalenteria. Talvi tekee lämpimän matkan täällä välttämättömyydeksi eikä herkuksi.
→
Pohjoismaiset
matkailijat ← Persianlahden
matkailijat
matkailijat ← Persianlahden
matkailijat
Saudi Arabia · AlUla
Persianlahti
Saudi-Arabia · Arabiemiraatit · Qatar · Kuwait · Bahrain · Oman
Nopeasti kasvavia kohteita, isoja investointeja uuteen tarjontaan, ja matkustavia perheitä jotka odottavat arabiankielistä palvelua ja halal-ruokaa itsestäänselvyytenä.
Markkinat
Kymmenen markkinaa.
Kaksi aluetta.
Emme väitä kattavamme koko maailmaa. Nämä kymmenen katamme kunnolla.
Pohjoismaat
Neljä markkinaa, ei yksi
Eri kielet, eri media, eri messut, eri toimijat. Skandinavian kohtelu yhtenä markkinana on täällä yleisin ja kallein virhe.
Ruotsi 10,6M
Norja 5,6M
Tanska 6,0M
Suomi 5,6M
27.8M
Yhteenlaskettu väestö
4
Kieltä joilla julkaisemme
Nov–Feb
Lähtevän matkailun huippu
Persianlahden alue
Kuusi markkinaa, yksi liikekieli
Yhteinen kieli ja paljon yhteistä kulttuuria, mutta matkustuskäyttäytyminen, kausiluonteisuus ja ostorakenteet eroavat jyrkästi markkinasta toiseen. Työstämme niitä erikseen.
Saudi-Arabia
Arabiemiraatit
Qatar
Kuwait
Bahrain
Oman
$810M
Pohjoismaista kulutusta Persianlahdella. Colliersin ja ATM:n ennuste.
AR · EN
Työkielet
Markkinatieto
Julkaisemme
sen mitä seuraamme.
Jokainen luku on lähteistetty ja päivätty, ja kerromme kun luku on ennuste eikä toteuma. Voitte tarkistaa markkinalukemamme ennen kuin maksatte siitä.
Pohjoismaiset matkailijat Persianlahdelle, 2024
Yhteensä noin 383 800. Noin puolet oli ruotsalaisia.
Lähteet: Colliersin ja Arabian Travel Marketin alueanalyysi; pohjoismaisen lähtevän matkailun raportointi 2024. Kolmen markkinan luku on raportoitu kokonaismäärä vähennettynä raportoidulla Ruotsin luvulla. Näille kolmelle ei ole julkaistu maakohtaista jakoa.
Persianlahden kohteiden kasvu, Saudi-Arabia selkeimpänä esimerkkinä
Vuotuiset matkailijat yhteensä, toteumat 2023 to 2025 verrattuna julkaistuun 2030-tavoitteeseen. Miljoonaa.
Lähteet: Saudi-Arabian matkailuministeriö ja matkailuviranomainen; julkaistut Vision 2030 -tavoitteet. Vuoden 2030 pylväs on ääriviivoin, koska se on tavoite eikä toteuma.
Havainto
Talvi on rakenteellinen, ei kausiluonteinen
Helsingissä on joulukuun lopussa alle kuusi tuntia valoa, kesäkuussa lähes yhdeksäntoista. Marraskuusta helmikuuhun lämpimän matka on menoerä jota kotitaloudet budjetoivat, ei hetken mielijohde.
Havainto
Pohjoismainen ostaja tutkii pitkään ja päättää hitaasti
Talvimatkoja tutkitaan usein syyskuussa ja varataan lokakuussa. Sisällöntuottajien sisältö luetaan näyttönä eikä mainoksena, ja yksi juttu valtalehdessä siirtää kysyntää edelleen.
Havainto
Persianlahden kohteita markkinoidaan täällä liian vähän
Pohjoismaita hoidetaan yleensä Berliinistä tai Lontoosta, toimeksiannoilla joissa alue kilpailee huomiosta kymmenen kertaa suurempien markkinoiden kanssa. Useimpia neljästä ei ole koskaan mitattu kunnolla.
Toimintatapa
Ymmärrä, suunnittele,
toteuta, mittaa.
Samat neljä askelta, olkoon asiakas ministeriö tai hotelliketju. Laajuus muuttuu. Menetelmä ei.
01
Ymmärrä
Markkina-analyysi, yleisötutkimus, kilpailijavertailu ja mitattu lähtötaso, ennen kuin mitään luvataan.
02
Suunnittele
Tavoitteet, kanavavalinnat, kalenteri ja budjetti, sovittuna kanssanne ja kirjattuna selkokielellä.
03
Toteuta
Kampanjat, matkailukauppa, lehdistö, sisällöntuottajat, tapahtumat ja maatoteutus, paikallisilla kielillä nimetyin tekijöin.
04
Mittaa
Kuukausittainen toiminta, neljännesvuosittainen tulos lähtötasoon verrattuna, ja suora vastaus siitä mikä ei toiminut.
Raportointi
Julkiset toimijat vastaavat ministereille. Raportoimme sillä tasolla kaikille asiakkaille.
Tavoitteet sovitaan ennen työn alkua, ja raportoimme niitä vasten samalla tavalla joka kierroksella. Emme ota kunniaa kansallisista saapumisluvuista, jotka liikkuvat syistä joihin yksikään toimisto ei vaikuta.
| Mitä mittaamme | Miten | Milloin |
|---|---|---|
| Tunnettuus | Autettu ja spontaani, markkinoittain | Neljännesvuosittain |
| Harkinta | Ilmaistu matkustusaikomus 24 kuukauden sisällä | Neljännesvuosittain |
| Ansaittu media | Tavoittavuus, äänenosuus, sävy | Kuukausittain |
| Matkailukauppa | Briiffatut kumppanit, julkaistu tuote, koulutetut myyjät | Kuukausittain |
| Sisältö | Todennettu tavoittavuus, sitoutuminen, toimitetut materiaalit | Kampanjoittain |
| Kaupallinen | Laadulliset liidit, varaukset aktivoiduista kanavista | Neljännesvuosittain |
Mikä meissä on eri
Useimmat toimistot pysähtyvät
suunnitelmaan.
Élvania Experiences on oma matkailuyhtiömme Suomessa. Huvilat, kuljetukset, oppaat, yksityiskokit, halal-ruoka, arabiankielinen concierge. Kun siis kuvaamme vieraskokemusta, kuvaamme jotain jota itse pyöritämme, emme jotain jonka varasimme kolmannelta osapuolelta.
Kumppanit
Kauppakumppanit
molemmilla alueilla.
Matkahallintayhtiöitä ja kohdeoperaattoreita, joiden kanssa meillä on sopimus Persianlahdella ja Britanniassa.
Cozmo Travel
ATS Travel
Sana Tourism
Oceandusk Group
Tiimi
Ihmiset jotka
tuntevat molemmat alueet.
Pieni tarkoituksella. Työn esittelijät ovat samat ihmiset jotka sen tekevät.
Vaneeza Maqsood
Perustajaosakas ja markkinointijohtaja
Strategia, brändi ja asiakaskumppanuudet molemmilla alueilla. Englanti, urdu, hindi.
Lina Pesola
Osakas ja Pohjoismaiden operaatioiden johtaja
Toteutus Suomessa: toimittajat, logistiikka, vieras- ja delegaatio-operaatiot. Suomi, englanti.
Sami Abuzarifa
Strateginen neuvonantaja, MENA
Persianlahden markkinastrategia, kulttuurinen kehystäminen ja institutionaaliset suhteet. Riippumaton kumppanineuvonantaja.
| Oikeushenkilö | Élvania Oy, Helsinki, Finland |
| Lainkäyttöalue | Suomi. Euroopan unioni, ETA ja Schengen. GDPR, EU-tietojen sijainti. |
| Alueet | Pohjoismaat ja Persianlahti, kymmenen markkinaa |
| Kielet | FI · SV · NO · DA · EN · AR · UR |
| Konserni | Élvania Experiences, oma operatiivinen matkailuyhtiömme Suomessa |
Ota yhteyttä
Aloita tavoitteestasi.
Ei palveluistamme.
Kertokaa mitä haluatte siirtää ja millä markkinalla. Jos emme ole siihen oikea toimisto, sanomme sen ja ohjaamme teidät parempaan.
Tai varaa yksityinen puhelu